Kelly Odell

- föreläsare & utbildare -

Kelly är svenskamerikan och han är en mycket uppskattad föreläsare och utbildare som har haft flera chefsbefattningar.

Kelly har bland annat som chef för Telia Mobile Sverige, koncern marknadsdirektör på TeliaSonera, försäljningsdirektör vid Volvo Personbilar och Sverigechef för Whirlpool. Kelly föreläser och utbildar inom följande; Förändring, ledarskap, motivation, .

Han är utbildad präst och ekonom.

Kellys föreläsningar och kurser

Förändring – från floskler till framgång  - Seglar du med förändringens vind eller blåser du omkull?

Hur får jag bestående förändring i verkligheten? Hur kan jag höra till de få som lyckas med sitt förändringsarbete?
Förändring är svårt och de flesta förändringsinitiativ missar målet.
I denna föreläsning lanserar Kelly - Tio Budord för Förändring, som är efterföljaren till hans uppskattade - Tio Budord för Ledare.

Kelly har lång erfarenhet både av att leda förändringsarbete och av att utbilda andra i förändringsledning. Oavsett om du konfronteras av förändring på arbete eller i ditt privatliv, om du är chef eller medarbetare kommer Kellys inspirerande och tankeväckande föreläsning att ge dig bättre insikt i hur du får ut det mesta av dina förändringar.

Två nya föreläsningar  och kurser med Kelly

1. Strategisk försäljning i praktiken - Sluta sälja, ta affären

Kursinnehåll
Försäljning - en överblick
Försäljning: Vad är det?
Ingen vill ha det vi säljer
Kommunikationsparadoxen
Produkter och tjänster har inget värde!
Marknadsföring

Läs mer om kursen; Scrolla ner.

2. Förhandlingar - få som du vill och gör motparten lycklig!

Kursinnehåll
Win win - den enda riktigt lyckade förhandlingen
Social psykologi och utbytesteori
Makt - ”The Principle of Least Love”
Skapa balans i relationen
Känn till din och motpartens BATFA (Bästa Alternativ Till Förhandlat Avtal)
Svåra förhandlingar - Strategier
Svåra människor
Reagera inte…Diagnostisera!
Lyssna och bekräfta
Stå upp för dina viktigaste intressen
Ändra spelet, Budo-tekniken
Bestäm reglerna och följ dem
Byt spelare
Kreativ problemlösning
Komplexa förhandlingar

Varvat med lärorika och mycket roliga övningar ...

Läs mer om kursen; Scrolla ner.

Gedigen erfarenhet och enastående berättarförmåga
Kelly kombinerar lång egen erfarenhet av ledarskap och god teoretisk rak kunskap med en enastående berättarförmåga för att förmedla ett budskap som påverkar publiken. 

Kelly som föreläsare
Hans föreläsningar är späckade med historier från verklighet och har kallats metaforensmästare av en uppdragsgivare för hans förmåga att använda praktiska exempel vardags exempel för att förtydliga komplexa sammanhang.  Allt detta levererar Kelly med enorm självdistans och rikligt med humor. 
Under Kellys föreläsningar levereras raka och tydliga budskap på ett underhållande och humoristisk sätt.

Har fått flera utmärkelser
Kelly har fått flera utmärkelser för sina föreläsningar, senast som Decenniets Talare på Transfer, en ideell organisation som kostnadsfritt förmedlar föreläsare till gymnasieskolor.  Han har också utsetts av Veckans Affärer som en av Sveriges mäktigaste invandrare. Kelly är styrelseordförande och delägare i ett utbildningsbolag.


Två nya föreläsningar och kurser med Kelly

1. Strategisk försäljning i praktiken - Sluta sälja, ta affären

Kursinnehåll
Försäljning - en överblick
Försäljning: Vad är det?
Ingen vill ha det vi säljer
Kommunikationsparadoxen
Produkter och tjänster har inget värde!
Marknadsföring

Kursbeskrivning
Försäljning är en disciplin, en färdighet som bygger mer på kunskap och övning än på läggning eller personlighetsdrag.
Det finns kanske ingen roll som har fått en så negativ bild som säljarens. Ändå ingår ett inslag av säljande i väldigt många yrken. I grunden handlar försäljning om att förstå kundens behov och om att kunna hjälpa kunden förstå varför dina produkter eller tjänster fyller dessa behov.
I denna kurs fokuserar vi på hur du skapar och upprätthåller långsiktiga relationer med kunder, med speciellt fokus på det vi kallar komplex försäljning, dvs. försäljning med ett flertal beslutsfattare involverade och eller där produkten/tjänsten är komplex, svårdefinierad eller med många delmängder som t.ex. systemförsäljning, kvalificerad tjänsteförsäljning, konsultförsäljning, projektförsäljning mm.
Med en lagom kombination av teori, praktiska tips, övningar och mycket humor, kommer du att ha en god förståelse för försäljning. Du kommer att kunna tillämpa dina kunskaper redan dagen efter kursen och med övning kommer du att upptäcka att du är mer framgångsrik och dina kunder mer tillfredställda.

Kursmål
Efter kursens teoripass, diskussioner och praktiska exempel ...

• har du en god överblick av försäljning som ämne
• kan du lägga upp en säljstrategi med underliggande taktik
• förstår du säljprocessen och kan använda den från prospekt till order
• kan du planera ett kundbesök
• behärskar du effektiv prospektering
• gör du bättre säljpresentationer
• vet du hur man identifierar verkliga kundbehov
• kan du hantera reklamationer
• har du inblick i avslutstekniker: Ta ordern!
• förstår du att vårda kundrelationen efter tagen order

Målgrupp & Förkunskaper
Kursen riktar sig till alla som vill utvecklas i sin säljroll.

2. Förhandlingar - få som du vill och gör motparten lycklig!

Kursinnehåll
Win win - den enda riktigt lyckade förhandlingen
Social psykologi och utbytesteori
Makt - ”The Principle of Least Love”
Skapa balans i relationen
Känn till din och motpartens BATFA (Bästa Alternativ Till Förhandlat Avtal)
Svåra förhandlingar - Strategier
Svåra människor
Reagera inte…Diagnostisera!
Lyssna och bekräfta
Stå upp för dina viktigaste intressen
Ändra spelet, Budo-tekniken
Bestäm reglerna och följ dem
Byt spelare
Kreativ problemlösning
Komplexa förhandlingar
Varvat med lärorika och mycket roliga övningar ...

Kursbeskrivning
En riktigt bra kurs i förhandlingsteknik kräver en skicklig förhandlare som också är en riktigt bra lärare. Dessa krav uppfyller Kelly med råge.
Förhandlingsteorin kommer till liv när Kelly berättar om sina egna erfarenheter av både lyckade och misslyckade förhandlingar, såväl på olika toppbefattningar i stora företag, som i privata situationer.
Genom ett stort mått av humor, intelligens och en överraskande öppenhet ger Kelly dig garanterat nya insikter och stor nytta av denna kurs. Teoripassen varvas med praktiska övningar som ger deltagarna möjlighet att utveckla sin egen förhandlingsförmåga.

Kursmål
Efter kursens teoripass, diskussioner och praktiska exempel...

• har du fått en god översikt över modern förhandlingsteori
• har du fått en massa praktiska tips och råd som du kan börja använda i egna förhandlingssituationer
• har du fått träna förhandlingsteknik med vägledning och tips för att utvecklas vidare
• är du förhoppningsvis en smula omskakad med djupare insikt i användbara principer för lyckade förhandlingar
• längtar du efter din nästa förhandlingssituation

Målgrupp
Kursen riktar sig till alla som vill vässa sin förmåga att förhandla.Det innefattar chefer, säljare, projektledare med flera.

Intresseanmälan